La strategia: il primo passo per il successo.

Guardando al mercato Hitech ed ai relativi ricavi stratosferici che generano i protagonisti, si è soliti pensare che è merito esclusivo dei prodotti commercializzati. A nostro modo di vedere questo è vero solo in parte e, facendo un esempio, proveremo a guardare l’impatto che, invece, ha la strategia in tutto ciò: Apple, leader mondiale nel suo segmento, fa precedere ad ogni lancio di un nuovo prodotto una precisa strategia di Marketing & Comunicazione. Alcuni mesi prima della commercializzazione iniziano a trapelare indiscrezioni più o meno fondate sulle caratteristiche tecniche e su possibili ma improbabili utilizzi. La sua strategia si sviluppa attraverso immagini in anteprima che girano sui vari social network, decine e decine di blog che alimentano discussioni sul prodotto, stimolando anche gli utenti che involontariamente alimentano il passaparola, ecc.. Questo con l’unica finalità di alimentare le aspettative del mercato e creare il “bisogno di avere quel prodotto” nel consumatore, che si manifesta nel 1° giorno di vendita che ormai è divenuto un vero e proprio “evento”. Naturalmente il tutto è condito con un servizio nello Store di altissimo livello e una strategia di fidelizzazione che, ad oggi, non trova eguali. Ma pensate…. Ha costretto Samsung a creare una campagna pubblicitaria che palesa le differenze tra i 2 prodotti, valorizzando Samsung, col fine di dissuadere dall’acquisto dell’ Iphone.

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